こんにちは！
キーワードマーケティングの石川です。
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メジャーリーグベースボールも、もう少しで終わりですね。
私はエンゼルスの大谷選手が好きなのですが、大谷選手の言葉で印象に残っているのは、日ハム時代に残された「一戦必勝で全員野球で頑張ります」という言葉です。
私が思う全員野球の定義は、 正選手だけでなくベンチの選手、そして、監督・コーチも含めた全員が一致団結して挑む野球です。
個々が自分に与えられた役割を果たして得た勝利が、全員野球で勝ち得た勝利といえるのだと思います。
この全員野球で勝つ試合は、野球の勝利において理想の形であり、「100点の試合」といえるのではないでしょうか。
実は、「運用型広告で100点を取る方法」も全員野球の考え方と同じなのです。
たとえば、検索広告の場合。
まず、検索広告でやる仕事を大きくわけると「アカウント構築」と「広告運用」に分かれます。
売上を上げるためには、どちらも質の高い仕事をしなければなりません。
「アカウント構築×広告運用＝売上」とした場合。
●自社
10×3＝30
●競合
5.5×5.5＝30.25
自社のアカウント構築が満点（10点）だとしても、広告運用が雑だと中途半端な競合他社に負けてしまうこともあります。
アカウント構築でやる仕事には、キーワード収集や広告文作成、入札単価の設定などありますが、
キーワード収集×広告文作成×入札単価設定×その他の設定＝アカウントの質の高さ
とした場合、すべてが3点だと、
●自社
3×3×3×3＝81
こうなります。
「これではダメだ、もっとスキルアップしないと」と思い、キーワード収集に関する仕事を徹底的に学び、プロ級の腕になったとします。
すると・・・
●自社
9×3×3×3＝243
81→243と、アカウントの質は飛躍的に上がりました！
でも、ですよ。同じ「3×3×3×3＝81」だった競合他社が、「キーワード収集」「広告文作成」「入札単価設定」「その他の設定（マッチタイプ、ターゲティングなど）」と、それぞれを少しずつ改善したらどうなるか。
●競合
4×4×4×4＝256
なんと、アカウントの質は、競合他社のアカウントの方が高くなりました。
ここから言えるのは、検索広告で100点を取りたいのであれば、アカウント構築と広告運用に必要な基本スキルをすべて習得する必要があることです。
そのスキルには、次のようなものがあります。
- キーワード収集
- キャンペーン、広告グループの構成
- 広告文の作成
- アセットの作成
- 予算の設定
- 入札単価の設定
- マッチタイプの設定
- 地域ターゲティング
- 広告開始後に行う最適化
- 数値の分析とアクション
これらは、アカウント構築、広告運用の中で必要なスキルの一部です。
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今回のメールでは、検索広告をもとに100点を取る方法を説明しましたが、ディスプレイ広告も同様です。
ディスプレイ広告でも100点を取りたいのであれば、アカウント構築と広告運用に必要な基本スキルをすべて習得する必要があります。
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石川
