こんにちは!
キーワードマーケティングの石川です。
広告で成果を出すためには、“自社の強み”を活かすことが欠かせません。自社の強みを正しく理解し、それをランディングページでどのように表現するかが重要なポイントです。
「強み」は“顧客視点”でとらえ直すことが重要です。
「自社が強みだと思うこと」と「顧客にとって価値があること」は、必ずしも同じではありません。自社の商品やサービスの魅力をいちばんよく理解しているのは自分たちという考え方もありますが、その魅力が“顧客にとっての価値”と直結しているかを改めて確認する必要があります。
自社目線で「画期的だ」と思っていても、顧客にとっては「よくあるサービス」と見なされる可能性があるのです。顧客が解決したい問題を、自社の強みがどの程度サポートできるのか、再度確認してみましょう。
そこでチェックしたいことです。
・その強みは、市場や顧客のニーズと合致しているか
・競合他社が同じような強みを持っていないか
・「あえて選ぶ理由」になるほどの価値があるか
そんな強みを広告やランディングで伝えるときに意識したいのは、“一言でわかる訴求”です。特に広告には文字数や画像の制限があるため、関心を引くメッセージを短くまとめる工夫が必要です。
ランディングページではファーストビューに強みを掲載することが多いですが、「一目でわかる」メッセージを意識しながら、ユーザーに次の行動(クリックやスワイプ)を促すことが大切です。
ランディングページで“強み”を最大限に表現する方法としてのポイントは次のとおりです。
1.ターゲットの状況・文脈を先回りして理解する
想定するターゲットがどんな背景や課題を抱えているのか、どの段階(調べはじめ・比較・購入検討など)にいるのか。これを踏まえてページの流れやメッセージを設計します。
2.強みを「実例」や「データ」で裏付ける
利用・販売実績や導入事例、お客様の声や口コミなどの情報は、強みへの信頼度を高めます。
3.顧客がすぐ行動を起こせるように誘導する
ランディングページの最終目的は、商品購入やお問い合わせ、資料請求など「行動」を起こしてもらうことです。広告で提示した情報とランディングページの内容がつながっているか、強みを示した後に顧客が「それなら相談したい」「試してみたい」と感じられる仕掛けがあるかを考え、設計しましょう。
自社の強みを単に「こうです!」と押し出すのではなく、顧客が「なるほど!だから選びたい」と思える理由に変換して伝えることが重要です。
・顧客が求めるメリットに直結しているか
・広告→ランディングページの流れで、強みをさらに深掘りして伝えているか
・数字や事例などのエビデンスで強みを“裏付け”しているか
これらのポイントを徹底し、運用型広告の入り口からランディングページの出口まで、一貫して“強みを武器にする”戦略を組み立てていきましょう。
そんなランディングページを改善するために欠かせない知識とノウハウを体系的に学べるのが、弊社の養成講座です。
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