こんにちは！
キーワードマーケティングの石川です。
広告運用では「目的」を意識して取り組むことが重要ですが、目的と密接に関係しているのが「手段」です。広告運用の失敗でよくあるのは、気がづくと、手段が目的に入れ替わっていることです。
では、なぜ手段が目的になるのかというと、理由は4つあります。
- 目的や戦略が明確でない
- 目的がズレている
- 指標（KPI）が多い
- 制約の影響
目的と戦略を決めることはマーケティングの基本です。
マーケティング思考で広告運用に取り組めていないとき、手段が目的になっていることがよくある印象です。
目的からズレてしまうと、戦略も問題を抱えることがあります。
適した戦略がなければ、戦術も効果的ではありません。
指標が多いほど、手段は多くなります。
たとえば、指標に、コンバージョン単価、インプレッションシェア、クリック率があるとき、それぞれの指標に合わせた手段が必要です。
手段が増えると、誤って手段を目的としてしまうことがあります。
制約には、予算、時間、上司やクライアントからの要望などがあります。
これらの制約は、目的と手段のバランスを崩す原因となることがあります。
広告運用では、手段を目的に先立たせるのではなく、目的に基づいて適した手段を選択しましょう。
特定の数値に問題がある場合、その数値が目的達成に寄与するかどうかを考えることが重要です。
常に目的を念頭に置くことが成功の鍵です。
手段と目的を混同しないように、広告運用に取り組みましょう。
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石川
