運用型広告で売上を上げる思考と施策。まずやるべきことは？ – キーワードマーケティング公式インハウス支援室

こんにちは！

キーワードマーケティングの石川です。

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ワークマンが短期・少量生産の「QR生産」導入により生産効率の向上を目指すようです。
ワークマン、新作開発1年→1カ月に　9月開店の新業態で

少量生産なので、原価は従来よりも25%ほど上がるようです。
それでも約8割の商品は、従来と同程度の低価格に設定するとのこと。
そうなると「利益は大丈夫？」となるかもしれませんが、原価が上がっても価格を据え置きにする理由には次のようなことがあります。

記事には、テストマーケティングも兼ねるとありますね。

QR生産を導入すると、顧客ニーズに迅速に対応でき、顧客のフィードバックに迅速に対応できるようにもなるでしょう。

短期的に利益が減っても、長期的には利益の増加が期待できると見込んでいるのだと思います。

売上（利益）を上げるとき何を優先するかは企業によりますが、「広告で売上を上げたい」と思うとき、前提として知っておきたいのは「売上が成り立つ要素」と「自社と市場」のことです。

売上が成り立つ要素は、「客数×客単価」「客数×客単価×購入頻度」「集客数×成約率×客単価」のようなことです。

自社と市場は、自社であれば「どの事業の売上を伸ばすか」「どの商品（サービス）の売上を伸ばすか」「どの店舗の売上を伸ばすか」ということ。

市場は「どのターゲットの売上を伸ばすか」「未参入市場にどう参入するか」ということです。

前提を抑えて、まずやるべきことは「現状把握」です。

売上を上げるとき、短期的であれば、まず「既存」を伸ばすことを考えるとよいです。
そこで「成果が出ている」「成果が出ていない」施策の整理をしましょう。

成果が出ていない広告は停止し、成果が出ている対象にまわすことを考えます。

現状を把握し、仮説を立て施策につなげますが、施策では「既存」と「新規」で分けて考えましょう。

既存でできるのは次のようなことです。

新規でできるのは次のようなことです。

目標と現状のギャップから、優先順位を決めて取り組みましょう。集客する仕組みがひとつなのはリスクなので、新規に関することに取り組むのも大事です。

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石川