こんにちは！
キーワードマーケティングの石川です。
【値下げ】と聞くと、「利益が減る」、「安易な方針」というネガティブなイメージを抱きがちです。確かに、値下げは短期的に利益を圧迫するリスクを伴います。
ただ、値下げ自体が悪いわけではありません。企業の置かれている状況や目標設定次第では、値下げは“攻め”の選択肢になり得ます。例えば、短期的には利益が減っても、その期間に多くの新規客と接点を持つことで、その後のアップセルやリピート購入につなげ、利益を生むケースもあるのです。
値下げの一面だけを捉えて「損をする」と決めつけると、本来見込めた成長機会を逃してしまうかもしれないのですね。
値下げを行ったうえで広告の成果を狙う場合、まず検討したいのが検索広告です。検索広告なら、商品やサービスを探している、「購入を検討している」段階のユーザーに対して効果的にアプローチできます。このタイミングで値下げを打ち出すことで、競合他社を出し抜き、結果的にシェアを拡大しやすくなる可能性があります。
とはいえ、闇雲に値下げと広告費の投入を組み合わせても、期待する成果は得られないでしょう。重要なのは、自社の経営方針・マーケティング目標を明確にし、いつ・どのように値下げし、広告でどんなターゲットに何を訴求するのかをあらかじめ整理しておくことです。
値下げを行う期間や対象とする商品、そしてキャンペーン終了後のアップセル施策まで含めて戦略的に設計すれば、短期的な利益と長期的な顧客基盤の拡大が両立しやすくなります。
値下げを“避けるべきリスク”と捉えるのではなく、“市場でリードを奪うための手段”として活用する視点を持つことで、新たなチャンスが生まれるかもしれません。
値下げが適した手段とは限りませんが、市場や業界の動向に合わせて柔軟に方針を組み立てることで、広告の効果を最大限に引き出す新たな方法が見えてくるはずです。そんな広告手法を体系的に学べるのが弊社の養成講座です。
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