こんにちは！
キーワードマーケティングの石川です。
「どんなキーワードに広告を出すと良いですか？」、「コンバージョンが取れるキーワードは他にありますか？」といった質問をよくいただきます。
多くの方は、まだ発見できていない「お宝キーワード」を探しているようです。確かに、そんなキーワードが見つかれば広告運用が一気に好転するかもしれません。
しかし、現実はそう甘くはありません。今の時代、インパクトの大きいキーワードはすでに誰かが広告を出していることがほとんどです。新たに思いつくキーワードも、他の広告主が同じことを考えているケースが多いため、「競争が少ないお宝キーワード」を見つけるのは非常に難しいのです。
仮にお宝キーワードを発見できたとしても、検索ボリュームが少なく、コンバージョンにつながる可能性が低い場合があります。
また、既存の広告運用では効果が出にくく、設定や戦略の見直しが必要になることも少なくありません。
そのため、検索広告の主役は確かにキーワードですが、それだけに固執するのは避けるべきです。差別化を図るには、単にキーワードを探すだけでは不十分です。
では、どうすれば他の広告主と差をつけることができるのでしょうか？
差をつけるために注力すべきは、キーワード収集ではないのです。
広告運用で効果を高めるためには、キーワードそのものよりも「キーワードを配信する環境」の設定が重要です。広告アカウントの構築段階から、「広告文」「予算配分」「入札戦略」「ターゲティング設定」「マッチタイプの調整」などの要素を、広告の目的や目標、戦略に応じて適切に調整することが、競争優位性を高める鍵となります。
設定は一度行ったら終わりではありません。広告を配信し、そのパフォーマンスを確認する中で、設定の変更や微調整が必要です。たとえば、ターゲティング条件を広げたり、入札単価を再調整することで成果を向上させる可能性が高まります。
キーワード探しに固執するよりも、広告運用全体の設定や戦略を見直すことに取り組む方が効果的です。お宝キーワードの幻想を捨て、他の施策にリソースを投入することで、広告パフォーマンスを着実に高めることができます。お宝キーワードを追い求めるのではなく、他の施策に時間とエネルギーを注ぐことを意識してみてください！
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