こんにちは！
キーワードマーケティングの石川です。
運用型広告には無数のノウハウがありますが、その中には「誤解を招くような情報」も多く含まれています。
ネットやSNSで「おいしい情報」として紹介されているものの中には、一見すると信頼性が高そうに見えるものの、実際には特定のケースにしか適用できないものも多く含まれています。
このような情報に惑わされることなく、有効な施策を実行するためには、「基礎的な考え方」を確立することが不可欠です。
まず、誤解を招きやすい例を挙げてみましょう。
- 「広告費を下げたい場合は、キャンペーンの予算を下げるべき」
この方法は一時的に予算を抑えることができるかもしれませんが、長期的には広告の表示回数が減少し、その結果、コンバージョン数も減るリスクがあります。
- 「コンバージョンを増やすためには広告文の改善が最重要」
広告文の改善は確かに重要ですが、それだけでは十分ではありません。ランディングページの改善や、適切なターゲティングの設定も同様に重要な要素です。
- 「コンバージョンした検索語句をキーワードとして登録すべきだ」
一見、理にかなっているように思えますが、実際にはその検索語句の検索ボリュームや関連性を評価することが重要です。単純にキーワードを追加するだけでは、無駄な広告費を発生させるリスクがあります。
- 「抽象的な広告は避けるべきだ」
抽象的な表現を避けることで具体性を増し、ターゲットに響くメッセージを伝えられますが、ブランドのトーンやコンテクストを考慮しないと、逆に訴求力が下がる可能性もあります。
- 「広告グループにはできるだけ多くの広告を登録すべきだ」
数が多ければ良いわけではなく、広告の内容やターゲットとの関連性が重要です。
これらの例は、一見すると正しい常識に思えるかもしれませんが、実際にはすべてのケースで通用するわけではないので注意が必要です。
では、運用型広告において重要な「基礎的な考え方」とは何でしょうか？
それは次の5つのポイントです。
- 正解は存在しない
広告運用には万能な解決策はありません。市場動向や顧客行動は常に変化しているため、施策も継続的に見直す必要があります。
- 事実に基づく判断
データや実績を重視し、感覚や一時的な流行に流されないことが重要です。特に、直感ではなく、明確な根拠に基づいて施策を検証することが求められます。
- 目的志向
広告運用の目的を常に意識し、その目的に応じて適した施策を選択することが求められます。目的から外れた施策は、どんなに優れた技術であっても無意味です。
- 仮説検証のサイクル
すべての施策は仮説に基づいて実行され、その結果をもとに検証と改善を繰り返すことで、最適化を図ることができます。失敗もまた貴重なデータとなります。
- 情報を疑う
広告運用に関する「おいしい話」に飛びつく前に、その情報の背景や適用条件を冷静に分析することが重要です。他人の成功事例が自分に当てはまるとは限りません。
これら5つの考え方は、すべての運用型広告に共通するものなので、意識して広告運用に取り組んでみてください！
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